Marsh
Mallow、社内で「日本の Roblox 市場って、世界の中でどのくらいの位置?」って聞かれたんですが、答えられませんでした。
Mallow
よく聞かれる質問。ざっくりいうと、世界の Roblox 全体 DAU は 8000 万を超える規模。日本はそのうち 200 万前後で、シェアでいうと 2〜3% 。アメリカ・ブラジルが圧倒的に多くて、フィリピン・メキシコ・ベトナムが続く。日本は「中堅市場、伸びしろあり」のポジション。
Marsh
200 万って、多いんですか少ないんですか?
Mallow
日本のソーシャルゲーム DAU トップタイトルが 100〜300 万なので、それと並ぶ規模。決して小さくない。ただ、3年前は 50 万程度だったので、ものすごい勢いで伸びてる市場。
Marsh
年齢層って、よく Roblox は「子どもばっかり」って言われますが、それ本当ですか?
Mallow
「子どもばっかり」は世界的に古い情報。世界平均で見ると、現在は 13〜16 歳が約 30%、17〜24 歳が約 40%、25 歳以上が約 25%。日本は世界平均より「やや高め」。17〜24 歳が中心、25 歳以上の割合も他市場より厚い。
Marsh
意外と高い! 大人もそれなりに遊んでるんですね。
Mallow
そう、2 つの推測が立つ。1 つは「日本は大人がゲームに対する罪悪感が薄く、Roblox を含めて遊び続ける」。もう 1 つは「日本特有の参入経路 = アニメ・声優ファン経由でハマった大人層」がいる。後者は他市場では見ない傾向。
Marsh
ジャンル選好も日本独自なんですか?
Mallow
はっきり差がある。世界平均だと「タイクーン」「シミュレーション」「ロールプレイ（街・生活系）」の人気が圧倒的。日本だと、これらに加えて「アニメ系 RPG」「ホラー協力」「ファッション・ロールプレイ」が世界平均より遥かに強い。逆に「FPS・シューター」は世界平均より弱い。
Marsh
「アニメ系 RPG」「ファッション」が強くて、シューターが弱い、と。日本のソシャゲ市場とほぼ同じ傾向ですね。
Mallow
そう、Roblox の中の「日本傾向」と、日本のスマホゲーム市場の傾向は、よく似ている。逆に言うと、スマホゲームでヒットしてるジャンルは Roblox でも刺さりやすい。逆もまた真なり。
Marsh
消費額、つまりお金を使う傾向はどうですか?
Mallow
これがおもしろい。日本市場は ARPDAU（プレイヤー1人あたりの1日売上）が、世界平均の 1.5〜2 倍。人数は中堅、課金額は厚い市場。日本のスマホゲームの傾向と一致してる。
Marsh
ということは、ブランドが Roblox 日本市場でビジネスする場合は、「リーチは限定的だけど、課金してくれる人は太い」前提で設計する、と。
Mallow
そう。具体的には(a) 大量配信より「コアファンに刺さる作り込み」、(b) 安価アイテムの大量陳列より「上位パック」、(c) アニメ・ホラー協力・ファッションのジャンル親和性を活かす、の 3 点。
Marsh
海外とまったく同じ施策ではダメ、ということですね。逆にいうと、日本でハマったコンテンツを海外に展開する時にも、調整が必要。
Mallow
Yes。海外で出すなら、ジャンルは「タイクーン」「シミュレーション」「ロールプレイ街系」のような Roblox 王道に寄せ、価格帯はもう少し下げる。ただし日本でハマった「アニメ × 刀アクション」みたいな世界観は、海外でもアニメファンに突き刺さる。逆輸入の可能性は高い。
Marsh
……つまり、まとめると?
Mallow
4つだけ。(1) 日本 DAU は 200 万、世界の 2〜3%、伸びしろ大。(2) 年齢層は世界平均より高め、大人比率が厚い。(3) アニメ系 RPG・ホラー協力・ファッションが日本特有の強ジャンル。(4) ARPDAU は世界の 1.5〜2 倍、課金意欲は高い市場。
Marsh
「日本は中堅市場、ただし大人比率と課金額は厚い、ジャンル選好に独自性あり」。レポートでこう書きます。これだけあれば社内向けの基礎資料になります!
