ARPU と ARPDAU の違い
Marsh
ARPDAU と ARPU、似てて混乱します。何が違うんですか?
Mallow
期間の固定の有無。ARPDAU は「Daily」って入ってる通り、必ず日次。ARPU は期間任意 — 普通は月次、たまに累計。同じ「1人あたり売上」でも、見ている窓が違う。
Marsh
どっちを見るのが正解?
Mallow
使い分け。施策の短期効果を見るなら ARPDAU、事業全体の規模感を語るなら月次ARPU。経営会議では月次ARPU、施策レビューでは日次ARPDAU、っていう棲み分けが多いかな。
Marsh
ARPU って言うときに、期間を書かないとダメってことですか?
Mallow
そう。「ARPU $3」と「Monthly ARPU $3」では誤解の余地が全然違う。資料に書くときは必ず期間を明示する。これは数字ハラスメント対策。
Marsh
そもそも「1人」って、誰を数えるんですか? 課金した人だけ?
Mallow
ARPU はアクティブ全員が分母。課金者だけで割るのは ARPPU（Average Revenue Per Paying User）といって別物。混ぜると数字が10倍くらい違ってくるから要注意。
Marsh
Robloxの「目安」みたいなのはあるんですか?
Mallow
Monthly ARPU で $1.20 前後が中央値帯。上位だと $5 以上。これは ARPDAU と Stickiness の合成だから、両方を改善すると ARPU は自然に伸びる。
計算式とベンチマーク
ARPU = 期間中の売上合計 ÷ 期間中のユニークユーザー数
Monthly ARPU ≒ ARPDAU × (DAU÷MAU) × 30
Monthly ARPU ≒ ARPDAU × (DAU÷MAU) × 30
- $0.30 以下: マネタイズ未整備（Monthly ARPU、課金導線がほぼ無い）
- $1.00〜$1.50: Roblox の中央値帯（Monthly ARPU）
- $2.00〜$4.00: 良好（マネタイズ設計が機能している）
- $5.00 超: 上位タイトル（強い経済設計 + 高い Stickiness）
具体的な数字で考える
Marsh
うちのエクスペリエンスで、月の売上が $3,600、月のユニークユーザー（MAU）が 3,000 人だとします。Monthly ARPU は?
Mallow
$3,600 ÷ 3,000 = $1.20。中央値帯。標準的なマネタイズができている状態。
Marsh
これと ARPDAU の関係は?
Mallow
DAU が 600 人、Stickiness が 0.2 だとすると、ARPDAU は 日売上$120 ÷ DAU 600 = $0.20。Monthly ARPU $1.20 ÷ 30日 = $0.04 とは別物。ARPU は「月に1度しか来ない人」も分母に入るから、ARPDAU より一見すると低く見える。
Marsh
経営会議では月次 ARPU で報告して、施策レビューでは ARPDAU、ってことですね。
Mallow
そう。月次 ARPU を $1.20 → $2.00 にしたいなら、ARPDAU を上げるか、Stickiness を上げるか、両方やるか。掛け算の指標だから、どちらか一方の改善でも効く。
ロブロックスでの読み方
Roblox Creator Hub の「Analytics」タブには ARPU 単独の表示はありません。「期間内の Revenue（Robux 入金）」と「期間内の Unique Visits（MAU 相当）」を組み合わせて自分で計算します。Robux を米ドル換算する際は、開発者の取り分（DevEx 換算で 1 R$ ≒ $0.0035）と消費者の支払額（1 R$ ≒ $0.0125）のどちらで見るかを明確にすることが重要です。本記事のベンチマークは消費者支払ベースの数字です。
よくある誤解
- 「ARPU = ARPPU」ではない: ARPU はアクティブ全員、ARPPU は課金者だけ。混同すると数字が10倍以上違ってくる
- 期間明示なしの ARPU は無意味: 日次 ARPU と月次 ARPU では桁が違う。資料には必ず「Monthly ARPU」のように期間を書く
- 新規流入が増えると ARPU は一時的に下がる: 課金前の新規が分母に大量に入るため。流入直後の数字だけで判断しない
関連する指標
- ARPDAU: 日次固定。施策の短期効果を見るならこちら
- ARPPU: 課金者だけの ARPU。マネタイズの「深さ」を見る
- LTV: 累計 ARPU に近い概念。生涯ベース
- Conversion Rate: ARPU を「課金率 × 課金者 ARPU」に分解する起点
- Stickiness: ARPDAU との橋渡し。Monthly ARPU = ARPDAU × Stickiness × 30 で近似
